Вопрос повышения заработной платы волнует каждого из нас. В чьих руках находится ключ к решению этой проблемы? Большинство работников считают, что они не в состоянии повлиять на изменение заработка, многие не решаются обратиться с просьбой о повышении. Мешает стеснительность, неуверенность в своих силах. Наиболее решительные принимает радикальное решение – ищут новое место с более высоким окладом, тем самым, решая проблему роста своих доходов. Бизнес-тренер, психолог компании «Арсенал-Консалтинг» Алексей Топоров считает, что разговор об увеличении заработной платы можно вести только в случае предварительной договоренности с руководителем. – Если сотрудник берет на себя работу по внедрению новых проектов, заключению важных контрактов, то есть принимает «повышенные обязательства», то он вправе оговорить с руководителем повышение оклада после выполнения заданий. И только после того, как подготовлена почва, и работник успешно справился со своими задачами, он может идти с таким разговором к руководителю, – считает Алексей. – Если же начать беседу, руководствуясь только собственным желанием, и не опираясь на результаты труда, то у работодателя всегда отыщется пятьдесят способов, чтобы отказать такому сотруднику в повышении заработной платы, – говорит Алексей. Залогом успешности предстоящей беседы будет правильно выбранное время. О благоприятном моменте можно узнать у секретаря. Если руководитель загружен работой или раздражен, лучше отложить визит. Своевременность прихода сотрудника должна быть подкреплена соответствующими трудовыми достижениями. Если работник предварительно получил лестный отзыв о своей работе, или с успехом закончил определенный этап в разработках, установил полезные для организации контакты – то эти аргументы повысят шансы на успех. Чего не стоит делать 1. Говорить о тяжелом материальном положении, наличии маленького ребенка, отсутствии собственной квартиры, или обстоятельствах, не относящихся к работе - близости пенсии, большую выслугу лет. 2. Сравнивать свою заработную плату с зарплатами коллег. Работодатели негативно относятся к таким аргументам. 3. Использовать в разговоре элементы шантажа: намекать на скорый уход в случае не решения вопроса. (c) Издание Работа+Карьера