Профессия. Специалист по поиску инвесторов

Национальный институт по связям с инвесторами США (NIRI) дал следующее определение "investor relations - это стратегическая функция руководства компании, сочетающая финансовую, коммуникационную, маркетинговую составляющую, цель которой - обеспечение инвестиционного сообщества точным отображением текущего состояния дел и перспектив развития компании".

IR - суть профессии

В середине 50-х годов ХХ века в США Ральф Кординер, президент корпорации General Electric, создал специальную IR-службу в компании, в задачу которой первоначально входило: написание пресс-релизов об экономических результатах компании и их распространение. Цель службы была: создать у потенциальных и реальных инвесторов положительное мнение о компании General Electric. Постепенно IR-служба стала предоставлять инвесторам различные финансовые отчеты и заниматься поиском и привлечением новых инвесторов. Так, возникла специальность investor relations - специалист по связям, по поиску и привлечению инвесторов. В конце ХХ века на фондовых биржах мира, в международном бизнесе стали активно работать российские компании, которые также искали инвесторов. На сегодняшний день, в России более 200 компаний, среди которых: "Вимм-Билль-Данн", "Норникель", "Вымпелком", "Новатек", "Евраз", имеют специальный IR-отдел. На рынке появились специализированные IR-агентства, подыскивающие инвесторов для мелкого и среднего бизнеса. В 2001 году создано ОССИ - Объединение специалистов по связям с инвесторами. С 2008 года специальность "специалист по связям с инвесторами" официально внесена в квалификационный справочник должностей РФ.

Работа IR-специалиста заключается в "наведение мостов с инвесторами": общение и поддержание связей с аналитиками, инвестиционными компаниями и банками, рейтинговыми агентствами; поиск новых инвесторов, подготовка для инвесторов различной финансовой документации, проведение переговоров с инвесторами. Геннадий Красовский, начальник отдела по работе с инвесторами компании "Лукойл", считает, что основная задача IR-специалиста - это в наиболее четком и грамотном виде преподнести инвестиционную историю компании инвесторам и различным финансовым аналитикам.

Качества IR-специалиста

• Отличное образование, лучше финансовое, экономическое, юридическое.
• MBA (окончание бизнес-школы).
• Опыт работы в банковском бизнесе, на фондовом рынке.
• Отличная экономическая грамотность.
• Бизнес-эрудиция.
• Аналитические способности для оценки финансовых рисков и финансовых результатов.
• Высокий уровень коммуникативности.
• Понимание мировых экономических, политических проблем.
• Умение грамотно донести свои мысли до других.
• Умение работать с большими объемами информации, в первую очередь, финансовой.
• Знание особенностей западных фондовых бирж, западных инвесторов.
• Знание российского и западного законодательства
• Высокая стрессоустойчивость.
• Свободное владение английским языком (знание других языков - большой плюс).

Специалистов, которые бы полностью отвечали всех вышеназванным требованиям, мало и они ценятся "на вес золота", поэтому, чаще всего в компаниях работает не один IR-специалист, а целый отдел с поделенными между сотрудниками полномочиями и обязанностями.

Обучение по данной специальности надо начинать с получения качественного высшего образования и изучения иностранных языков. Затем можно прослушать курс по технологиям IR в Институте развития финансовых рынков или в МГИМО.

Должностные обязанности

Круг обязанностей IR-специалиста весьма широк, но сводится в основном к одному - к поиску и привлечению инвесторов. Другое дело, с помощью каких технологий это осуществляется. Итак, в обязанности IR-специалиста входит:

• Поддерживание контактов с аналитиками из инвестиционных баков и компаний.
• Поддерживание и налаживание контактов с партнерами по бизнесу.
• Проведение IR-компаний.
• Проведение конференций по финансовым результатам.
• Мониторинг различных СМИ.
• Проведение аналитических исследований о деятельности своей компании на рынке, о деятельности конкурентов.
• Проведение собраний акционеров компании.
• Предоставление сведений о компании, годовых отчетов инвесторам.
• Составление пресс-релизов о деятельности компании на рынке, о финансовых результатах компании.
• Финансовый анализ рынка.
• Мониторинг базы акционеров.
• Презентация финансовых результатов на корпоративном сайте компании.
• Продумывание и разработка различных справочных материалов.
• Разработка планов продвижения компании на рынке.

IR-специалисты отвечают за финансовый имидж компании, потому что именно на нем основывается стратегия привлечения инвесторов. Поэтому, IR-специалисты работают в тесном контакте с PR-менеджерами компании.

Зарплата

Такие специалисты по привлечению инвесторов зарабатывают много, потому что, привлечение инвесторов - трудная работа, из 10 попыток, которые предпринимают эти специалисты, подготавливая различные материалы, анализируя ситуацию на рынке, проводя различные переговоры, удается одна. Это большой труд, аналитический и ответственный. Ориентировочные зарплаты IR-специалистов:

• Директор по связям с инвесторами, его обязанности - создание общей информационной стратегии для инвесторов, представительские функции, ответственность за работу IR-отдела - $ 10 000 и более.
• Начальник IR-отдела - проведение стратегии поиска инвесторов на рынке, аналитическая работа, организационная работа - $ 7 000 - 8 000.
• IR-менеджер, отвечает за какое-то одно направление деятельности IR-отдела - $ 3 000-4 000.
• В компаниях, где нет специального IR-отдела и обороты меньше, а работает один-два IR-специалиста, зарплата может быть $ 1 500-2 000.

Кроме того, IR-специалистам, за удачное осуществление стратегии по привлечению инвесторов, выплачивается хороший бонус.

Плюсы и минусы

Работа IR-специалиста интересная, связана с аналитикой, хорошо оплачивается, в ней много разнообразного общения, но, в то же время, эта работа - очень ответственная и связана с определенными трудностями. Российский рынок не так прозрачен, как западный, владельцы компаний не всегда разрешают разглашение информации о своей компании, даже открытые акционерные общества часто держат свою информацию закрытой. В результате, IR-специалисты порой оказываются "между двух огней": с одной стороны, для удачного поиска инвесторов им необходимо предоставить максимально открытую информацию о компании потенциальным инвесторам, и руководство компании требует от них этого, с другой стороны - им зачастую не разрешают предоставлять те или иные необходимые сведения, и они не могут в полной мере правильно представить компанию на рынке. Еще одна сложность в работе IR- специалистов, что основную работу берет на себя инвестиционный банк или инвестиционная компания и им остается лишь информационное сопровождение и поддержание имиджа своей компании. Но, несмотря на это, для специалистов по связям с инвесторами, по мнению экспертов, на российском рынке - отличные перспективы. Профессионалов такого уровня в России не хватает, а потребность в них только возрастает. Эта работа позволяет реализовать свои аналитические, коммуникативные способности, находить новые связи, создавать новые отношения, а значит, и развивать собственную личность.

Пример специализированного семинара для IR:

• Банки и собственная прибыль не единственные источники финансирования бизнеса.
• Инвестиции не придут сами. Практические примеры структурирования предприятий для получения инвестиций. Альтернативный план действий по привлечению инвестиций.
• Холдинговая система обеспечения конфиденциального и безопасного владения активами. Понятие, место регистрации, налоговая модель, международно-правовые инструменты защиты.
• Инвестиционные фонды как инструмент обеспечения конфиденциального владения бизнесом. Понятие фонда, функционирование фонда, налоговая модель.
• Цели и задачи, решаемые при реструктуризации бизнеса. Консолидация активов, налоговое планирование, создание юридически определенной системы управления, защита от недружественного поглощения.
• Какие бывают Венчурные фонды. Как работают Венчурные фонды. Этапы инвестирования.
• Как представить бизнес-план инвестору?
• Структура и особенности составления бизнес-плана инвестиционного проекта.
• Какой метод выбрать для оценки эффективности инвестиций: традиционный или метод собственного капитала?
• В каком программном обеспечении делать компьютерную модель бизнеса и проекта?
• Количественный анализ риска проекта и зачем он нужен инвестору?
• Особенности подготовки презентации инвестиционного проекта.