Коммивояжер: обязанности, функции, современная интерпретация

В коммерческой среде существует такое понятие, как «коммивояжер». Это достаточно давняя профессия, которая на прямую связана со сферой продаж и торговли.

Первое использование понятия «коммивояжеризм» относят к выходу в 1832 году пособия «Коммивояжер – как вести себя, что делать, чтобы доставлять товар и иметь успех – советы старого курьера» во Франции. Она представляла в своем роде маршрутную карту в некоторые страны. Многие ученые и математики проявляли интерес к такому роду науки, изучали ее более глубже, работали над разработками карт маршрутов. Вскоре коммивояжером стали называть странствующего торговца. Многими учеными к тому времени было разработан практический путь коммивояжера для многих популярных на то время компаний.

Обязанности коммивояжера

Коммивояжер является, по сути, посредником между продавцом и покупателем. Обязанностью коммивояжера является сбыт товара компании по образцам, каталогам в определенном регионе или странах. Список адресов и мест для сбыта прописывается строго компанией или фирмой. К обязанностям коммивояжера относятся:

• формировать спрос, обеспечивать сбыт товара в регионах или странах,
• заключать договора, которые определены поручениями работодателя,
• реклама услуг и товара, которые предлагает специалист,
• поиск заказчиков или покупателей,
• подготовка документации о проделанной работе.

Очень часто какие-либо старые профессии перетекают в новые или развиваются в отдельное направление. На сегодняшний день профессия коммивояжера малоизвестна. Вместо нее на рынке труда появились более современные, частично отвечающие за функции коммивояжера:

промоутер – специалист, который занимается продвижением и представлением продукции для потенциальных покупателей,

продавец-консультант – торговец, который компетентен предоставить консультацию по товару, которым он занимается на продажу,

мерчендайзер – специалист, отвечающий за интересное представление товара на полках магазинов, грамотное расставление товара, изучение вкусов потребителей.

супервайзер – специалист, отвечающий за работу мерчендайзеров и других коммерческих отделов.

Несмотря на то, что профессия коммивояжера на сегодня менее популярная, существует ряд специальностей взаимно заменяющих друг друга.