Публикации "Все о работе"

Нет лидеров, есть только лидерство.

Стереотипный имидж лидера - один из главных врагов эффективности организаций. Мы привыкли представлять себе начальника, который стоит с дюжиной помощников перед выстроенными подчиненными, сам говорит, а слушать ничего не желает. Или же в нашем воображении возникает человек за огромным столом, который громко отдает приказы и выслушивает доклады - агрессивный, нечувствительный бульдог.

Строго говоря, любой новый товар или услуга с самого начала проходит цепь персональных продаж на разных уровнях. Сначала надо убедить в необходимости производства этого товара, то есть провести его персональную продажу инвесторам и руководителям высшего звена. Затем – производителям и службе сбыта. И только потом служба сбыта получает возможность проводить персональные продажи дистрибьюторам, розничным торговцам или конечным пользователям.

Одной из дефицитных профессий сегодня является должность медицинского представителя. Проблема отнюдь не в отсутствии самих кандидатов, а в уровне их квалификации. Амбициозные и требовательные, они далеко не всегда могут похвастать опытом и знаниями, которые бы соответствовали их зарплатным ожиданиям.

Американские специалисты Р. Фишер и У. Юри предложили новый подход к переговорам, который в отличие от позиционного подхода назвали принципиальными переговорами или переговорами по существу. Суть его сводится к концентрации внимания на базовых интересах сторон, на разработке вариантов решений, которые удовлетворяют обе стороны, и на справедливых, понятных всем критериях.

Способность к общению для человека так же естественна, как, скажем, «умение» дышать. Благодаря общению маленький ребенок становится личностью; вся наша жизнь построена на контактах с окружающими. Казалось бы, общаясь друг с другом, мы должны чувствовать себя как рыбы в воде. Тогда откуда берутся ссоры? Почему порой кажется, что от собеседника мы отделены невидимой, но крепкой стеной, которая не позволяет нам понять друг друга? Почему иногда общение превращается в настоящее испытание?

Любая презентация продаж требует подготовки. Это естественно, ведь перед тем как делать шоу, его необходимо спланировать. В случае с презентацией продаж это означает:

С давних пор экономисты пытаются найти критерии успеха предприятия, однако убедительного ответа не дал никто. Анализ предпосылок и граничных условия создают базовые условия функционирования промышленных предприятий. Не удается спрогнозировать только один результат — достижение успеха. Однако успех — это основное понятие экономики.

Фриланс – это любая творческая профессия. Независимым работником может быть журналист, не состоящий в штате, артист, выступающий по приглашению, переводчик, не являющийся постоянным сотрудником конкретной фирмы. К вольным художникам примкнули экономисты, юристы, представители туристического бизнеса.

Вера Чернышева – ведущий специалист по дизайну и верстке в типографии "Московский Полиграфический дом". Свою карьеру Вера начала в 1990-х в рекламной индустрии, где сначала занималась программированием и созданием баз данных. Получив второе специализированное образование, Вера переключилась на дизайн печатной продукции. Она рассказала нам о своей карьере и жизненных ориентирах.

Зависимость от «всемирной паутины» медики ставят в один ряд с алкогольной и наркотической. Нужно ли бороться с этой болезнью на работе?

Распитие крепких напитков в рабочее время считается явным нарушением, однако в отношении использования Интернета в личных целях единой политики у руководителей нет. Нужно ли с этим бороться? И если да, то как?